Как построить бизнес на продаже наливной парфюмерии

Популярность идеи открытия парфюмерного магазина по продаже наливной парфюмерии в Украине растет каждый день. Во-первых, люди на Украине всё чаще стали покупать аналоги наливной парфюмерии.
Во-вторых, парфюмерия, традиционно, считается одним из лучших подарков.

Всю реализуемую на рынке парфюмерию, можно разделить на  четыре группы: оригинальная парфюмерия, лицензионная, наливная парфюмерия и подделки. При реализации оригинальной парфюмерии, главная проблема – её высокая цена и, соответственно, ориентация на очень узкий сегмент потребителей. В сегменте лицензионной парфюмерии наивысший уровень конкуренции, причём большинство предприятий функционируют на рынке уже достаточно долгое время (свыше 40% из них – сетевые).

И, наконец, реализация подделок чревата проблемами юридического толка, хотя в последние годы этот вид бизнеса процветает. Поэтому более подробно мы остановимся на организации бизнеса в сфере продажи наливной парфюмерии Refan.

Наливная парфюмерия или парфюмерия на разлив — это один из способов продаж, позволяющих покупателям приобретать качественную парфюмерию за сравнительно небольшие деньги.

Главный лозунг – клиент платит только за аромат, а не за известный бренд, красочную упаковку, дизайнерский флакон и т.д. Наливные духи не считаются элитной парфюмерией, но их можно отнести к высококачественным версиям ароматов, известных торговых марок схожих с оригиналами ароматов на 96%.

Открыть магазин с наливной парфюмерией можно в крупном торговом центре, либо отделом в магазине косметики или даже на рынке. Главное условие – большая проходимость людей. Для начала работы необходимо от 2 до 5 кв.метра,стандартное оборудование: Витрины или небольшой торговый островок.
В любом парфюмерном магазине объём продаж зависит, прежде всего, от персонала. Продавец должен уметь подобрать нужный аромат на все случаи жизни для любого клиента.
Кроме того, учитывая специфику магазина наливной парфюмерии, нужно уметь пояснить клиенту, что это не подделка и не уценённый некачественный товар. А приемлемая цена – всего лишь следствие экономии на флаконе и упаковке.

Для привлечения клиентов можно использовать скидочные карточки, чтобы скидка напрямую зависела от суммарных затрат на покупки. Однако, учитывая особенности предлагаемого товара, данный маркетинговый ход может себя не оправдать. При грамотном выборе места размещения магазина, рентабельность в данном бизнесе может достигать 300%.
К примеру: закупка наливной парфюмерии  "Refan" за 1 мл составляет 0,80- 1 грн., а реализация 1 мл на розничных точках - 2-3 грн. Прибыль посчитать не сложно! Первая закупка для успешного старта Вашего бизнеса будет составлять порядка 5-6 тыс. грн. Это 30-40 позиций самых продаваемых ароматов, а так же достаточного колл-ва флаконов и аксессуаров.

Кроме того, он располагает к построению сети, что только увеличит прибыльность бизнеса. Что же касается срока окупаемости, он редко превышает 3-6 месяцев.

Но опять же, по мнению большинства наших клиентов, максимальная эффективность достигается в случае сочетания продажи парфюмерии и косметики.

Официальный сайт кампании Refan (Болгария)  www.refan.com